Minek írjak blogot?
Ha egészséggel, vagy valamilyen natur témával kapcsolatos vállalkozásod van, akkor biztosan sokszor hallottad, hogy írj blogot. Se időd, se energiád, se ötleted nincs, hogy miről írj. Lehet, hogy még kedved lenne hozzá, az is lehet, hogy még az sem. Nem vagyunk egyformák. Ha üzletben gondolkozunk viszont, akkor a következőket szeretnénk:
- Több érdeklődőt, ügyfelet, eladást, megkötött üzletet
- Jól működő, profitot termelő vállalkozást
- Valami értékeset adni a világnak. Ez eleve az egészség és környezettudatos témából adódik is.
Sok módszer lehet, hogyan kell felépíteni egy online vállalkozást, ami mégis közös a rendszeres tartalomszolgáltatás.
Sok módszer lehet, hogyan kell felépíteni egy online vállalkozást, attól függően, hogy termékkel, vagy szolgáltatással foglalkozol. Szolgáltatás lehet pl. egészség coach, terapeuta, természetgyógyász, dietetikus, személyi edző vagy hasonlók. Termék lehet natúr kozmetikum, vegyszermentes élelmiszerek, biopamut ruhák, babaholmik, babajátékok, vagy kézműves termékek. Attól függően mi a célod, hogyan szeretnél dolgozni, hogyan szeretnél megjelenni, mi kell a vállalkozásodhoz, kik vásárolják a dolgaidat más és más dologra kell összpontosítani, amikor kockáról kockára felépül a vállalkozásod. Egy dolog viszont közös minden kis és középvállalkozásnál, akármilyen témáról van is szó. A nagyokat nem ismerem, de mivel ott is emberek az ügyfelek lehet ott is. A közös a tartalomszolgáltatás. Ezért érdemes blogot írni. Olyan sokunknak van honlapja, online elérési felülete (több milliónyi), hogy csak akkor tudjuk felhívni magunkra a figyelmet, ha a tartalmainkkal megtaláljuk azokat, akiket érdekel amit megosztunk és akiknek tetszik is az. Nem baj ha nem mindenkinek. Nekik biztosan tetszik valaki másé. Virágozzék minden virág. A virág sem versenyzik azon, hogy szebb vagy illatosabb legyen mint a mellette lévő, csak virágzik. Ezt hallottam a rádióban nemrég. Nem tudom ki mondta, de találó. Tehát minél jobb tartalmakat osztasz meg, minél inkább azoknak szól, akiket ideális ügyfeleknek szeretnél, annál könnyebb dolgod van. Egy korábbi írásban volt szó róla, hogy ahhoz, hogy figyeljenek arra amit írunk, olvassák, ahhoz mi kell, de nagyjából összefoglalva a lényeg annyi, hogy rendszeres, jó tartalom. És itt mindkettő fontos: Rendszeres és Jó tartalom. Minden befutott YouTuber, blogger, valamilyen véleményvezér rendszeresen, évek óta osztja meg a tartalmait. Rájöttünk a titokra.
Miről írjak?
Minden nap eladunk valakinek valamit
Így tanítunk, építünk és tartunk kapcsolatot, kezelünk kifogásokat, teszünk szert bizalomra és adunk el. Még akkor is ha nem szeretünk eladni, vagy legalábbis azt mondjuk, minden nap gyakoroljuk azt a mindennapokban. Ez előjön beszédtémaként is gyakran így itt is hozzuk elő. Amikor valakit meg akarunk győzni valamiről akkor máris ez történik. Elgondolkoztató ha a példát áthelyezzük egy üzleti szituációra. A példa lehet, hogy a gyerekünk nem akar fogat mosni. Ezt szeretnénk neki eladni, mert tudjuk, hogy mindketten jól járunk vele ha hallgat ránk. Vannak módszerek, amivel meggyőzhetjük. Minden példát helyezz át a saját vállalkozásodra.
Néhány ötlet miről írjunk:
Tanítás
Tanítunk neki valamit a fogszuvasodásról, fogápolásról. A fogszuvasodás félelmetes dolog, mert utána fáj a foga ha nem mossa meg. Itt a félelmeire alapozunk. A fogápolásról ha beszélünk neki tudni fogja, hogy csillogó, erős, fehér fogakkal szépen tud majd mosolyogni és könnyen tud harapni, rágni. Itt az érzelmeire hatunk, megcsillantjuk neki azt amire vágyik.
Történetmesélés
Elmesélhetünk neki egy mesét arról, hogy mi történt a kisfiúval, egérrel, akárkivel akkor amikor nem akart fogat mosni. Itt az empátia játszik. Belehelyezzük a meseszereplő helyébe.
Kommunikáció, bevonjuk
Szerinted mi lesz ha nem mosol fogat?
Kifogáskezelés
Rossz ízű a fogkrém, hideg a víz, akármi. Ezt elfogadom, és ezután érvek ellenérvek, vagy az előző háromból valamelyik következhet. (tanítás, történetmesélés, kommunikáció)
További ötletek:
- Válaszok az ügyfeleink kérdéseire? Ha többen ugyanazt kérdezik, akkor érdemes írni, beszélni róla.
- Ugyanazok a problémák, gondolatok több ügyfélnél is, amit tapasztalsz újra meg újra,még ha nem is kérdezik. Erre válaszolhatunk, készíthetünk videót.
- Hogyan készül, hogyan csináljam, hogyan kell? Nagyon népszerű téma.
- Milyen hibákat kerülhetnek el ha figyelnek a következőkre típusú téma
- Bemutatjuk, hogyan dolgozunk
- Bemutatjuk, hogyan dolgozunk és ennek kapcsán kérdésekre válaszolunk. Miért annyiba kerül?, Miért csak egyet lehet rendelni, miért 2 hét mire megérkezik, miért hatékony, stb
- Interjú mással, akinek lehetnek válaszai az ügyfeleink kérdéseivel kapcsolatban. Pl. Bio kozmetikai termékeim vannak és meghívok egy bőrgyógyászt, hogy beszéljen a témáról és akinek kérdéseket lehet feltenni.
Miért nem írunk blogot, vagy szövegeket? Blokkjaink.
- Nem tudom miről írjak
- Nincs rá időm
- Nem ugyanaz jön vissza a papíron mint ami a fejemben volt
- Nem vagyok hiteles
- Már erről írtak ezren, minek írjak egy ezeregyediket
1. Nem tudom miről írjak.
Erről éppen most volt szó, van most már egy két ötlet. Egyébként meg, ha próbálunk nem saját magunkra koncentrálni, hanem arra, hogy mi az ami segíthet annak akinek éppen írok, akkor könnyebben jönnek a gondolatok. Ha még nincsen ügyfeled, akkor megkérdezhetsz ismerősöket, akik nyitottak lennének a témádra, hogy mi foglalkoztatja őket, mit találnak a legnehezebbnek ezzel kapcsolatban, mi az ami nem tetszik nekik az adott iparágban. Olyan Facebook csoportokban böngészheted végig a hozzászólásokat, ahol azok az emberek vannak, akik a Te potenciális ügyfeleid lehetnek. Ha mondjuk természetgyógyász vagy, vagy életmódtanácsadó, akkor valami természetes egészség témájú csoportban, ha dietetikus, akkor valami mindenmentes csoportban , ha pl. személyi edző, akkor fogyós csoportokban, mozgásos kihívás csoportokban, stb.
2. Nincs rá időm. Rendszerezz.
Ez nehéz dolog. Egész délelőtt ír az ember, vagy 1 óra mire rendesen válaszolunk egy emailre, vagy megírunk egy hírlevelet. Az biztos, hogy sokáig tart, de gyakorlással egyre jobb eredményeket tudunk elérni és a rendszerezés mindenképp segít. Minden alkalommal, amikor eszünkbe jut egy téma írjuk fel. Gyűjthetjük valahol. A témákat csoportosíthatjuk kategóriákba. A kategóriáknak kinevezhetünk napokat, vagy attól függően milyen gyakran írunk, tartalmi blokkokat. Ha gyakran írunk, akkor mondjuk hétfőn inspirálót, szerdán oktató jellegűt, pénteken meg szórakoztatót írhatunk. Ha kevesebbszer, akkor lehet olyat, hogy októberben mondjuk egy téma köré, novemberben egy másik köré csoportosítjuk az írásainkat. Ami fontos, hogy mindig visszafelé gondolkozzunk. Vagyis legyen célunk az írásunkkal. Tudjuk, hogy mit szeretnénk a végén. Hogy feliratkozzanak, hogy olvassák el a következő részt, hogy jelentkezzenek, vegyék meg, hívjanak fel, osszák meg, töltsék le. Készítsünk gyors vázlatot, hogy miről lesz szó. Így nem folyik szét az egész és a gondolatok is könnyebben jönnek. Ha nem szeretsz írni, van más megoldás is. Podcast, vagy videó. A videót nagyon izgalmasnak tartom. Jó megoldás sok mindenre: márkaépítés, tartalom, kevesebb idő, kapcsolatépítés, népszerűbb tartalomforma. Nehéz megtenni az első lépést ha nem vagyunk szokva.
3. Nem ugyanaz jön vissza a papíron mint ami a fejemben volt
Gyakorlat. Olyan egy kicsit nekem, mint amikor naplót írtam tizenéves koromban, de amikor visszaolvastam nem tetszett. Azt mondják, hogy írjunk úgy nagyjából ahogy beszélnénk valakivel ha szemben ülne velünk. Személyesebb, közvetlenebb, jobban átjön az ember személyisége.
4. Nem vagyok hiteles
Ez szerintem nagyon nagyon nehéz ügy. Azért nehéz, mert akkor is ha racionálisan tudjuk, hogy amivel foglalkozunk, ahhoz nagy valószínűséggel sokkal jobban értünk mint az olvasóink nagy része, hiszen azért olvassa, mert választ keres egy kérdésre, amit mi éppen akkor válaszolunk meg, akkor is kételkedünk magunkban. Hasonlítgatjuk magunkat másokhoz, akik szintén hasonlítgatják magukat hozzánk :). Azt gondoljuk, hogy nincs róla elég végzettségünk, hogy bizonyos területeken nem teljes a tudásunk és még el kéne végezni egy két tanfolyamot. Ezzel így vagyok én is, pedig még nem volt olyan, hogy meg nem oldottam volna bármilyen felmerülő problémát, hogy az ügyfeleim elégedetlenek lettek volna. Racionálisan azt gondolom – azért ez a szép mondatkezdés, mert az érzelmek, meg a tudatalatti támadások ott vannak azért -, hogy akkor ha maximálisan, a legeslegjobb tudásom és szándékom szerint, őszintén szeretettel végzem azt a feladatot, amivel éppen megbízott az élet és ha eddig többen elégedettek voltak a munkámmal mint nem, akkor én hiteles, hozzáértő ember vagyok. Ha szöveg amit írok ezzel a szándékkal készül, akkor az hiteles.
5. Már erről írtak ezren, minek írjak egy ezeregyediket
Olyan sok tartalom van az interneten, hogy szerintem nincs olyan amiről még nem írt senki. Viszont ami nagyon megnyugtató, hogy leszámítva a gátlástalan, szó szerinti másolásokat, minden amiről írsz, az egyedi, mert Te írod. Abban benne vannak a saját gondolataid, tapasztalatod, érzelmeid, stílusod, így az nem egy ezeregyedik ugyanolyan írás, hanem egy különleges, mert a Tied. És ez nem egy motivációs szöveg, hanem ezek tények. Miért fontos a jó tartalom? Ez a bejegyzés is és a következő is azért született, mert amikor egy honlapot, sales page-t, landing page-t vagy bármilyen grafikai anyagot készítek, akkor azon nem csak fotók és grafikák vannak, hanem szöveg is. Sőt! A szöveg miatt lesz értelme az egésznek. Ezért foglalkozom ebben a hónapban a tartalomkészítéssel. A jó tartalom a személyes márkánk és az üzleti stratégiánk egyik legfontosabb alapja, a kommunikációnk verbális része. Ha szeretnél megtudni erről és más, a sikeres online vállalkozással kapcsolatban készült dolgokat, akkor nézd meg az ingyenes anyagaimat, vagy iratkozz fel a 6 részes email tanfolyamra, ahol azonnal használható megoldásokat osztok meg Veled.
